Где найти клиентов юристу

4 шага: как юристам находить клиентов в 2021 году


Сет Прайс, управляющий партнер маркетингового агентства Price Benowitz, рассказал Forbes, как продвигаться юристам и получать больше клиентов в 2021 году. Юристам некогда изучать тенденции маркетинга. Подскажу четыре шага, которые помогут вам более эффективно продвигать юридические услуги и получать больше потенциальных клиентов.

Шаг 1: Получайте клиентов из каталогов юристов Когда потенциальные клиенты и заказчики ищут конкретные услуги, они часто заходят в онлайн-каталоги.

Это как международные каталоги юристов и юридических фирм (Avvo, Nolo, Martindale и Justia), глобальные каталоги (Yelp, Yellow Pages и Apple Maps), так и локальные (например — ).

Перечисляя свои услуги на этих сайтах, вы помогаете своим потенциальным клиентам быстрее вас найти.

Собственная страница в каталоге юристов повышают вашу видимость и может также увеличить трафик на ваш сайт. Шаг 2: Создайте доверие с помощью отзывов клиентов После того как вы максимально увеличите свое присутствие в Интернете, сосредоточьтесь на работе с репутацией. Простой способ создать свою репутацию и доверие — это отзывы клиентов.

Хороший отзыв дает потенциальным клиентам возможность понять, что ожидать от ваших услуг.

Положительные отзывы клиентов говорят другим потенциальным клиентам, что ваша фирма и юридические услуги надежны и заслуживают доверия.

Хотите получить доступ к громким делам?

в Едином Каталоге Юристов на PLATFORMA Шаг 3: Поощряйте клиентов бесплатной консультаций или оценкой дела Еще один способ привлечь потенциальных клиентов — это бесплатные консультации. Дайте клиенту возможность попробовать что-то, прежде чем брать на себя обязательства. Для потенциальных клиентов, обращающихся за юридическими услугами, это может быть напряженным и подавляющим процессом.
Для потенциальных клиентов, обращающихся за юридическими услугами, это может быть напряженным и подавляющим процессом.

Предлагая бесплатную консультацию или оценку дела, вы помогаете клиентам войти в процесс сделки без стресса. Шаг 4: Используйте таргетированную рекламу в сосцсетях Наконец, подумайте о платной рекламе. Таргестированная реклама позволяет настроить рекламные объявления на определенную аудиторию.

Многие компании используют Google Ads для запуска платных объявлений и просмотра информации об аудитории, а также таргетированную рекламу в Facebook. Вы можете применить полученные знания к будущим рекламным кампаниям, что позволит вам улучшить свою аудиторию и соответствующим образом скорректировать свои усилия. Следуя этим шагам, вы сможете генерировать больше потенциальных клиентов для своей фирмы.

—- PLATFORMA дарит один месяц бесплатного размещения в Едином Каталоге Юристов всем . Это займет не более двух минут. Ваше участие поможет сделать наш сервис лучше.

Как юристу найти клиентов и удержать их?

Компания Social Lift пример продвижения юридических услуг при помощи вирусного теста «Мой киноюрист». С его помощью люди могли выяснить, кто из известных персонажей кино был бы их юристом.

Тест распространялся в соцсетях, и его прошли около 1700 пользователей. Даже если всего 1% этих людей в итоге обратились за услугами в юрфирму, то компания обрела 17 новых клиентов. Сайты с лидами для юристов Есть и более оригинальный подход, как юристу найти клиентов в интернете. Сервисы вроде Leadia, Domlead, Zakonpartner позволяют «покупать» потенциальных клиентов со сторонних сайтов.

Сервисы вроде Leadia, Domlead, Zakonpartner позволяют «покупать» потенциальных клиентов со сторонних сайтов.

Наверняка вы видели всплывающие окошки с предложением задать бесплатный вопрос юристу. Владельцы сайтов размещают их при помощи подобных сервисов-посредников. Заинтересованные в юридической консультации люди оставляют свои вопросы, а юристы покупают их контакты, чтобы предложить свои услуги.

Бесплатные консультации на форумах Этот метод похож на предыдущий, но с одним отличием — платить не надо.

По крайней мере, не деньгами: вы тратите только время.

Регистрируетесь на юридических форумах, например, или , а затем следите за вопросами, которые задают потенциальные клиенты. Если появляется вопрос по вашему профилю, то отвечаете, и если ваш ответ показался пользователю экспертным, то он может продолжить работать с вами уже в платном формате.

Итак, мы разобрались, как адвокату найти клиентов.

Но удержать их еще сложнее. А значит, все расходы на рекламу могут пропасть впустую.

Есть много ситуаций, когда юрист не может ответить на звонок, например, если он находится на судебном процессе.

Разочарованный клиент, не дозвонившись, считает, что его игнорируют. А если он впервые обратился к вам, то весьма вероятно, через 5 минут уже будет звонить вашему конкуренту.

Решается проблема просто: юридическое агентство устанавливает IP-телефонию и интегрирует её с . Если юрист занят, звонок переадресуется на свободного специалиста. CRM покажет карточку клиента, и юрист, даже если впервые видит эти данные, сможет быстро войти в курс дела и ответить на все вопросы.

Где и как найти клиентов юристу: 7 надёжных способов 2021 г.

Как плюс можно отметить, что такая реклама не слишком навязчива и почти не вызывает раздражения, особенно, если вы делаете информационный пост, а-ля «Жительнице Кукуевска удалось взыскать компенсацию за протекшую крышу». Минус в том, что нужно постоянно поддерживать группу, публиковать новости и отвечать на комментарии, что отнимает много времени. В этом случае, можно воспользоваться услугами SMM-менеджера.

Старый и проверенный инструмент, особенно, если ваша целевая аудитория зрелого и пожилого возраста. Сюда можно отнести рекламу на телевидении, радио, в различных печатных изданиях (газеты, информационные листы в лифтах и на подъездах, реклама в общественном транспорте, листовки в местах массового пребывания людей и прочее). Цены здесь сильно разнятся, самым дорогим удовольствием, на мой взгляд, является реклама на телевидении, самым дешевым – изготовление листовок.

Обязательно нужно учитывать сезонность размещения, например, реклама на радио хорошо отрабатывает летом, а вот на телевидении и в лифтах лучше идет в холодное время года.

Хотите гарантированно побеждать в тендерах? Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

Достаточно простой способ получения клиента.

Человек оставляет заявку на консультацию на специализированном сайте, она обрабатывается и передается вам. Ваша задача проконсультировать клиента и в случае необходимости предложить свои услуги.

Лучше консультировать кратко и приглашать на подробную консультацию в офис. Во-первых, по телефону вы не увидите документов по его делу, а люди зачастую сами не могут четко рассказать свою ситуацию, путаются, а подчас просто не готовы делиться сокровенным с неизвестным человеком по телефону.

Кроме того, если клиент проконсультирован в офисе и консультация ему понравилась, ваши шансы на то, что он обратится в будущем именно к вам по этому или иному вопросу возрастают кратно.

Более подробно о консультации мы поговорим в одной из следующих статей.
Стоимость

Как найти клиентов адвокату 2021 г.

Еще один плюс личных блогов — вы получаете клиентов не только в интернете.

Многие люди из вашего города могут читать блог и прийти к вам в офис.

А в небольших регионах очень легко продвигаться по тематическим поисковым запросам вроде «юрист в городе N». Если вы не умеете писать, лучше воспользоваться услугами копирайтеров. Они помогут в написании статей. Только вам нужно самостоятельно их консультировать по некоторым вопросам, если не хотите переплачивать в 2-3 раза.
Только вам нужно самостоятельно их консультировать по некоторым вопросам, если не хотите переплачивать в 2-3 раза. В интернете есть сервисы по прямой покупке клиентов для юристов.

Наверное, вы замечали небольшое окошко на разных сайтах, где написано «Задайте ваш вопрос юристу». Такие всплывающие окна очень популярны на разных информационных сайтах, посвященных юриспруденции. Вы пишете в них свой вопрос, а потом ваши контакты даются юристу, который за них заплатил.

Очень удобно. Примеры таких сервисов: Leadia; Domlead; Zakonpartner. Такие сайты — неплохой источник клиентов. Но вы берете на себя определенные риски.

Возможно, после вашего ответа клиент просто уйдет искать информацию.

Или решит для себя вопрос и не будет обращаться к вам за услугами. Но несмотря на свои риски, подобные сайты остаются хорошим источником клиентов для юристов-одиночек, которым важно получить клиентов, отзывы и повысить собственный авторитет. Фриланс — удаленная работа с разовыми проектами. На фрилансе тоже много юристов, которые оказывают помощь другим людям.

На фрилансе тоже много юристов, которые оказывают помощь другим людям.

И периодически на различных биржах фриланса мелькают заказы по юриспруденции. Достаточно просто зарегистрировать аккаунт, купить премиум (на большинстве площадок без него никуда) и подавать заявки на все заказы.

Поначалу развиваться как специалист на сайтах фриланса будет сложно. Без отзывов и рекомендаций трудно внушить доверие клиентам.

Но через несколько месяцев вы раскачаете собственный профиль, и к вам будут приходить люди. Примеры сайтов фриланса: Fl.ru; Freelance.ru; Freelansim. Тематические форумы — один из дополнительных источников клиентов, если у вас много свободного времени.

Где найти клиентов юристу и адвокату ч.1

МЫСЛЯ: Я как то прикидывал сколько у меня вообще потенциальных клиентов.И пришел к выводу, что из 250 человек — только 1 сталкивается с юридической проблемой.

Как я это посчитал : количество людей в городе разделили на количество гражданских дел за год рассматриваемых в суде. В расчет я не брал мировые суды.

ОБЪЯВЛЕНИЯ В БЕСПЛАТНЫХ ГАЗЕТАХ Эффективность оцениваю в 3 из 10 баллов. Советую не пренебрегать данным способом. У многих людей осталась привычка листать газеты с объявлениями.

Если недорого -советую взять небольшой банер на пару месяцев. Регулярного заработка это не даст. Но вполне может позвонить серьезный дядя за 50 лет с вопросом на 100 т.р.

Главное спрашивайте у клиентов, откуда они узнали у вас. РАЗДАЧА ЛИСТОВОК Эффективность оцениваю в 5 из 10 баллов. Листовки мы можем кидать в ящики в подъезде, раздавать на большом скоплении людей и раздавать у гос.

органов.У меня «ящики»и не показали эффективности. Листовки с Бесплатной консультацией раскидывали в почтовые ящики около месяца в разных частях города -было всего 1-2 звонка. Что не окупило затраты на печать и разнос листовок.Раздача на большом скоплении людей так же не дала результатов.

За 2 недели ежедневной раздачи в разных частях подмосковного города » Н» , не было не одного звонка.

Но стоит сказать, что подобная реклама у метро в Москве, со слов знакомых юристов дает результат, но временный.

Так что в Москве метод имеет право на жизнь.Лучшую эффективность показала раздача у гос.

органов. Но тут на 90% будет зависеть от листовщика. Хороший специалист доведет вам до двери от 1 до 5 человек каждый день.

В Москве есть ряд юридических компаний привлекающих клиентов только этим способом. Листовщики там на вес золота и получают от 50.000 р. за свою работу. Мы выставляли листовщика на лето .

Обычно это ребята 16-19 лет, которые готовы подработать.

В среднем листовщик работает по 4 часа в будни — 500 р. смена. Чистыми мы получали от 20.000 до 40.000 р.

в месяц. МЕСТО НАХОЖДЕНИЯ ВАШЕГО ОФИСА Эффективность оцениваю в 6 из 10 баллов Чем ближе вы к районному суду, тем лучше.

Как найти клиентов юристу?

Простейший вариант привлечения клиентов – это сарафанное радио, старое, как сам мир. Работает оно очень просто. Клиент, получая качественную услугу по приемлемой стоимости, запоминает организацию или специалиста, который эту услугу оказал.

После этого он может порекомендовать компанию своим друзьям и знакомым, которые тоже обратятся за юридической помощью в эту же фирму, если у них возникнет в этом необходимость. Этот способ подходит только для тех компаний, которые уже работают какое-то время на рынке, располагают базой клиентов и оказывают услуги надлежащего качества. К плюсам этого способа можно отнести:

  1. приходящие клиенты уже наслышаны о конторе и относятся к ней положительно.
  2. минимальные затраты;

Но и минусы у способа есть – это:

  1. невозможность контролировать эффективность;
  2. невозможность использования методики на момент открытия бизнеса.
  3. невозможность узнать, что о компании говорят ее клиенты друзьям;

Надежда на сарафанное радио – это как надежда выиграть в лотерею.

Клиенты могут рассказывать о компании хорошее, а могут и плохое.

И даже при хороших отзывах отсутствует уверенность, что друзья клиентов придут именно к вам. Многие специалисты интересуются сегодня, где найти клиентов юристу?

В современном мире огромное значение для человека имеет интернет, и именно он дает хорошую возможность привлечь новых покупателей юридических услуг.

Доподлинно известно, что почти все современные люди, нуждающиеся в поиске клиентов, в первую очередь обращаются к интернету. Ищут с помощью поисковиков ответы на интересующие их вопросы, а может и юридическую компанию, в которую стоит обратиться.

Такой поиск дает возможность пользователю самостоятельно найти и выбрать контору, которой он не побоится доверить свои проблемы.

Отсюда возникает возможность получения клиентов через сеть.

Но предварительно нужно понять, как юристу найти клиентов в интернете правильно. Существует несколько способов продвижения через интернет: 1) Ведение блога или сайта.

Диплом есть, работы нет.

Как юристы находят себе клиентов и что для этого нужно

Юристов много, а клиентов для них – не очень, поэтому даже через несколько лет работы в юридической фирме можно остаться на той же начальной должности, потому что расти просто некуда. Частная практика для юриста – совсем другое дело. Выручка не проходит через несколько карманов, можно выбирать более интересные случаи и создавать собственную репутацию.

По сути, практика открывает неограниченные возможности, но воспользоваться ими будет не так уж просто.

Как и любая другая работа «на себя», частная юридическая практика не лишена минусов:

  1. конкуренция. Конкурентами будут как другие частнопрактикующие юристы, так и крупные юридические компании. При этом компании могут себе позволить то, чего нет у частного юриста – например, взять какую-то компанию на юридическое сопровождение (у одного юриста просто не будет достаточно возможностей для этого). И некоторые конкуренты могут прибегнуть и к «черному пиару» – распускать слухи и недостоверную информацию;
  2. полная неопределенность. Если грянул кризис, клиенты резко теряют платежеспособность, а юристы – выручку. Еще один потенциальный минус – принятие новых законов, которые постоянно что-то упрощают и уточняют с юридической точки зрения. Например, если подавать исковые заявления и вести заседания можно будет через Госуслуги, в России закроется масса юридических фирм и частных юристов;
  3. дополнительные расходы. Это как минимум аренда офиса и покупка расходных материалов, как максимум – зарплата помощника, расходы на рекламу и другие траты. Не стоит забывать о налогах и страховых сборах;
  4. риск допустить ошибку и подвести клиента. Юрист с фирмы может проконсультироваться с коллегами, практикующий юрист обычно представлен сам себе.

Тем не менее, в любом городе есть место для обоих вариантов – практически в любом населенном пункте будет пару фирм и как минимум десяток частнопрактикующих юристов. Некоторые даже выбирают себе какую-то узкую специализацию (например, семейные споры или взыскание долгов с контрагентов), но в небольших городах такое вряд ли возможно.

Как найти клиентов юристу: рабочие методы

По этим услугам и будет проводиться продвижение (создаваться ключевые запросы, выбираться источники для пиара).

· Область работы. Здесь можно выбрать отдельный район города (к примеру, если вы трудитесь в большом городе, то в преимуществе для размещения рекламы станет местоположение вашего офиса), полностью город, области за городом, а может быть целая область.

В случае, когда вы оказываете услуги через интернет (к примеру, помогаете составить и заполнить стандартные заявления), рекламой стоит охватить всю страну.

· Целевая аудитория. В данном пункте стоит обратить внимание на то, с кем вы работаете: с физическими лицами (одиночками), малыми либо средними компаниями.

Юристам не стоит направлять рекламу на большие компании, поскольку они обычно располагают личным штатом сотрудников. Также, не рекомендуется делить возможных клиентов по степени дохода, возрасту либо полу, это потребуется только тогда, когда ваши услуги являются узконаправленными (к примеру, услуги для одиноких мам либо пенсионеров). Также можете ознакомиться с бесплатными уроками по настройке рекламы в Яндексе Бесплатные способы отыскать юристу клиентов в интернете Можно продвигать свои услуги не прибегая к посторонней помощи, без начального капитала и без офиса.

Далее перечислены работающие и бесплатные методы рекламы без затрат: · Подайте бесплатное объявление. Данный метод используется для рекламы отдельных видов услуг (к примеру, консультация, подготовка и заполнение заявлений).

Неэффективным этот метод будет если вы будете рекламировать фирму. Минусом такого метода также считается потребность часто обновлять объявление, поскольку иначе оно не будет отображаться на первой странице поиска.

· Ответы и консультация на сайтах с вопросами или в социальных сетях.

Данный вариант подойдёт для продвижения компании или отдельного сотрудника.

Его смысл состоит в розыске подходящих или формировании личных групп на эту тему, где можно будет консультировать вероятных клиентов.

Важно сразу же не звать на консультацию, не ответив на сам вопрос.

Как привлечь адвокату клиентов? — 7 рабочих инструментов

Особенно часто это встречается в начале практики, когда сарафанное радио еще не работает, но также и более опытные специалисты в определенный момент могут столкнутся с нехваткой дел именно потому, что не вкладывали время и деньги в построение своего личного бренда и Здесь совет один: брать и делать!

Изучать и внедрять! Итак, чтобы начинать поиск клиентов, адвокату, прежде всего, надо скорректировать свои убеждения. Вы уже сделали это? Отлично! Движемся дальше… Важно!

В статье 17 кодекса мы можем прочитать, что информация об адвокате и адвокатском образовании допустима, если она не содержит оценочных характеристик, отзывов и сравнений с другими адвокатами.

Некоторые современные адвокаты, надо признать, уже давно поняли, что профессионализма и сарафанного радио недостаточно, и развивают свою систему маркетинга. Но это сделали далеко не все! — почему? Давайте разберем такую важную тему, как «Кодекс профессиональной этики адвоката», на которой ссылаются практически все, кто не согласен с тем, что адвокат может рекламировать свои услуги.

Если внимательно изучить этот документ, то мы не найдем там запрета на рекламу адвоката или адвокатского образования.

В статье 17 кодекса мы можем прочитать, что информация об адвокате и адвокатском образовании допустима, если она не содержит оценочных характеристик, отзывов и сравнений с другими адвокатами.

Другими словами, вы можете сообщать о своих услугах, местоположении и давать полезную информацию на персональном сайте.

Итак, мы разобрали почему у адвокатов нет клиентов — либо они не готовы вести маркетинг, либо они не хотят и умеют это делать, ссылаюсь на кодекс об адвокатуре Поэтому если вы для себя решили

«я адвокат-предприниматель, я готов делать маркетинг в практике»

— тогда читайте дальше эту статью. Далее мы рассмотрим основные инструменты, которые необходимы адвокату для развития практики и построения системы маркетинга.

Сайты адвокатов отличаются от обычных юридических сайтов в плане информационного наполнения.

Методы поиска клиентов для юриста: как сделать клиента постоянным

Подобное пригодится только в том случае, если услуги оказываются по узконаправленным запросам.Фото с сайта sitebuilderreport.comВ этом пункте собрано несколько бесплатных способов продвижения.

Они отлично подойдут тем, у кого нет бюджета на рекламу или стартового капитала:

  1. Подача бесплатного объявления. Для привлечения новых клиентов можно рекламировать отдельные услуги: консультации, подготовка и заполнение заявлений. Стоит отметить, подача объявлений хорошо работает только с отдельными видами услуг, она не подойдет для продвижения фирмы. На этот метод стоит выделить свободное время. Поскольку оно понадобится для обновления поста. Без этого объявление опустится в поисковой выдаче.
  2. Ответы на вопросы в социальных сетях и на специализированных форумах. Это отличный способ для раскрутки компании или сотрудника. Достаточно будет найти подходящие группы и вопросы от пользователей. Кроме того, можно создать свой сайт или сообщество для привлечения аудитории. Тут очень важно не рекламировать свои услуги моментально, а дать ответ на вопрос и предложить более подробную консультацию по проблеме.
  3. Создать блог или YouTube канал. Хороший способ для формирования положительной репутации в интернете. Здесь важно поднимать общие темы: права человека, методы оформления бумаг, особенности получения компенсаций и выплат, рассказать про базовые юридические аспекты. Чтобы потенциальный клиент не запутался, следите за корректностью заголовков. В них не должно быть ошибок и описок. В конце публикации или в описании к видео стоит оставлять контактные данные для обратной связи.

Помимо открытой рекламы, в продвижении поможет создание личного сайта. Также, адрес организации или фирмы обязательно надо отметить в онлайн-картах.

Рекомендуем зарегистрироваться в сервисе Google Мой Бизнес. Там можно указать подробную информацию о компании, создать карточку для поисковика Google и публиковать полезные статьи. Дополнительно, занесите организацию в бизнес-каталоги.Фото

Топ-6 каналов по поиску клиентов для юриста

Довольный клиент – это самая эффективная и быстрая реклама.

2. Партнерские программы Помните: сотрудничество, которое основано на взаимном интересе и выгоде, приносит результат.

Здесь речь может идти как о построении партнерских отношений внутри компании, так и о посредниках. Как это работает? Например, на специальном сайте размещают сведения об услугах и специализации юриста. Потенциальный клиент оставляет свою заявку с контактными данными.

Следующий шаг – приобретение информации о клиенте для дальнейшего сотрудничества.

Пример такого партнерства – сайт “Legal-sell.ru”: участники находят клиентов, передают их контакты в программу, после чего специалисты оказывают необходимую юридическую помощь.

Кроме того, важно налаживать деловые отношения со своими коллегами и представителями смежных профессий.

3. Открытые источники В эру электронных коммуникаций легко получить профессиональную консультацию, не выходя из дома. В интернете функционирует огромное количество площадок, которые облегчают жизнь и клиентам, и специалистам. К примеру, интернет-площадка “Youdo.com” стала одним из лидеров бытовых услуг на рынке России.

Клиент описывает свою проблему, указывает контактный номер на сайте и ждет от вас квалифицированной помощи.

4. Социальные сети В последние годы социальные сети — неотъемлемая часть повседневной жизни, культуры и успешной деятельности бизнеса. Юридический мир – не исключение. Страница в социальной сети расскажет пользователю о вас намного детальнее и быстрее любой консультации.

Уверяем: «всемирная паутина» — это мощный инструмент для развития бренда, поиска лояльных клиентов и развития деловых связей. Какими трендами нужно вооружиться?

Видеоконтент поможет добиться максимальной вовлеченности и активности пользователей. Прямые трансляции познакомят вас с аудиторией и донесут информацию до клиента.

Деловая тематика: никаких непонятных шуток и компрометирующих фото. Ваша страница – цифровое резюме. Здесь нужно отображать профессионализм и опыт.

Как найти клиентов юристу: эффективные методы

И этот метод действительно работает. С другой стороны, следует понимать, что почти все потенциальные заказчики из этой категории захотят получить существенную скидку или попросят выполнить работы просто в обмен на рекомендацию. Пренебрегать таким предложением не стоит, ведь это один из видов информационной рекламы (своеобразный тест-драйв услуг), который привлечет к вам других заказчиков.

Аналогичным образом работает и участие в социальных проектах, например, консультирование в центрах занятости или службах соцзащиты. Лучше всего, если это будет помощь в получении грантов на бизнес, что позволит вам привлечь перспективных клиентов из числа начинающих предпринимателей. Комплексная реклама в сети – это один из лучших способов как найти клиентов начинающему юристу.

При этом вы можете использовать как платные, так и бесплатные средства.