Когда происходит взаиморасчет риэлтору при продаже квартиры

Когда происходит взаиморасчет риэлтору при продаже квартиры

4 риска потерять деньги при заключении сделки с недвижимостью


«При банкротстве финансовой организации люди теряют средства, лежащие на счету в этом банке, а вот содержимое банковских ячеек принадлежит их арендаторам, — добавил директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов. — К тому же многие клиенты хранят свои накопления в валюте, и они не собираются использовать безналичный расчет, так как опасаются, что колебания валютных курсов могут привести к изменению стоимости недвижимости». Чаще всего (в 90% случаев) на вторичном рынке Москвы при сделках купли-продажи квартир используют банковские ячейки.

Передача денег происходит следующим образом.

Стороны заключают договор купли-продажи, после этого покупатель закладывает деньги в банковскую ячейку.

Как только право собственности зарегистрировано, продавец берет экземпляр договора, едет в банк, открывает ячейку и забирает деньги.

Стоимость аренды банковской ячейки составляет порядка 4–5 тыс.

руб. в месяц, которые оплачивает покупатель.

«Договор аренды ячейки может быть и двух-, и трехсторонним, соответственно, в договоре участвуют банк и покупатель или банк, покупатель и продавец, — рассказала управляющий партнер компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости»

Татьяна Саксонцева. — В договоре аренды ячейки прописываются условия, при которых может быть открыта ячейка и кто может ее открыть.

Чаще всего ячейка арендуется на один-два месяца. В этот срок договор купли-продажи недвижимости проходит процедуру государственной регистрации».

Каковы риски При проведении таких расчетов банк не контролирует закладываемую в ячейку сумму, не проверяет, какие там купюры и сколько их. Существует дополнительная услуга по описи вложения в банковскую ячейку, она платная и ее оказывают не все банки.

«Теоретически здесь возможны мошеннические действия при передаче средств: подмена пакета с деньгами, закладка фальшивых купюр, — пояснил Константин Ламин. — Даже не исключен сговор с сотрудником банка, когда мошенники незаконным путем получают доступ к ячейке. За последние несколько лет подобные случаи были в Москве и Санкт-Петербурге.

Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры

Причин этому две:

  1. распространенное мнение, что специалисты агентства проверяют недвижимость, поэтому можно просто обратиться по объявлениям;
  2. приобретение квартиры за кредитные средства подразумевает, что сотрудники банка проводят проверку недвижимости на юридическую чистоту.

Обращаться к риэлтору или нет — это личный выбор каждого человека.

Но в случае, если принято решение довериться специалисту, важно не забыть составить договор.

Он будет гарантией качества услуг агента и поможет подстраховать себя на случай срыва сделки.Собственники квартир и домов чаще обращаются за помощью при продаже: это связано с большим предложением на рынке.

Чтобы объявление продавца не затерялось среди аналогичных вариантов, его нужно грамотно подать — этим и занимаются риэлторы. :

  1. консультации по всем возникающим вопросам;
  2. проверку «юридической чистоты» недвижимости;
  3. съемку объекта продажи;
  4. оптимальные условия расчета между сторонами сделки.
  5. составление и размещение объявлений;
  6. подготовку договора о купле-продаже;

Также агент способствует подписанию договора и передает его на госрегистрацию.Кто платит риэлтору при продаже квартиры?

В случае обращения продавца к специалисту платит заказчик услуги.
Агент и продавец договариваются о вознаграждении заранее: подробности о размере ставки, фиксированной оплате или комиссионных процентах и сроках должны быть указаны в договоре.Все обязательства агента по недвижимости должны быть прописаны в договоре, иначе требовать их выполнения заказчик не сможет.В входит:

  1. проведение юридической экспертизы объекта;
  2. оформление договора купли-продажи;
  3. подбор подходящих вариантов для желающего приобрести недвижимость и поиск покупателей для продавца;
  4. помощь в организации оплаты сделки.
  5. консультационные услуги;
  6. предоставление информации об объекте недвижимости;

Риэлтор отвечает только за свою часть работы, при этом не несет ответственности

Не хотите попасть на крючок риелтора?

Уже (((

Оформление этой процедуры

  • Подготовка Договора купли-продажи и Акта приема-передачи
  • Сопровождение в Рсреестр или МФЦ для передачи документов на регистрацию
  • Сопровождение для получения зарегистрированных документов и проверка их на отсутствие ошибок.
  • Сколько платить риэлтору при покупке квартиры Сейчас на рынке нет единой цены риэлторской услуги.

    Она договорная. В рамках некоторых профессиональных объединений риэлторов придерживаются формулы: 30 000.0 + 1% Сколько платят риэлтору при продаже квартиры Цена договорная, она может включать дополнительную оплату за дорогую рекламу дорогого, эксклюзивного объекта. Так же может применяться фрмула: 30 000.0 + 1%.

    Так же может применяться фрмула: 30 000.0 + 1%. Это по рядовым квартирам. Кто платит риэлтору, покупатель или продавец?

    Ответ на этот вопрос очевиден — тот кто заказывает услугу, тот и оплачивает. Вы и сами это понимаете. Этот вопрос возникает, когда услуга не заказана, а счет от риэлтора предъявлен. И так бывает нередко: особенно с продавцами, которые непосредственно к риэлтору не обращались, но не отказали ему в просмотре квартиры.

    И с покупателями, которые просмотрели квартиру с риэлтором. Оказанная услуга — должна быть оплачена!

    Вы ведь сами это понимаете. Человек работал, а это очень не простая работа. Конечно, если вам оказана услуга не в полном объеме или не качественно. Риэлтор допустил нарушение сроков, не правильно оформил документы, а еще того хуже вы потеряли задаток — вы можете уменьшить оплату его услуг или не оплачивать вовсе, а даже потребовать возмещения потерь.
    Риэлтор допустил нарушение сроков, не правильно оформил документы, а еще того хуже вы потеряли задаток — вы можете уменьшить оплату его услуг или не оплачивать вовсе, а даже потребовать возмещения потерь. Поэтому, прежде чем вступать с риэлтором в деловые отношения, подумайте — а нужна ли вам его услуга.

    Рекомендации покупателям Как искать квартиру без посредника ? Порой бывает очень сложно. Ведь везде объявления риелторов. И попасть на крючок легко! Не попадают на него только самые умные, а соскакивают только самые дерзкие и то морально или финансово травмируясь.

    А крючки развешены незаметные, а приманки — красивые:

    1. Цена ниже фактической

    Что нужно знать при покупке квартиры через агентство недвижимости?

    После подачи документов регистратор наложит обременение, благодаря чему продавец сможет отменить сделку, если не получит остаток своевременно. Получив документы о регистрации, покупатель отдает продавцу оставшуюся часть денег, а тот представляет расписку о получении в МФЦ или Росреестр, чтобы обременение было снято. Если же отразить получение всей суммы в ДКП сразу же, есть шанс, что продавец останется только с задатком, а оспаривать сделку или взыскивать вторую часть суммы придется через суд.

    Если покупка квартиры через риэлтора предлагается по договору об оказании информационных услуг, лучше не сотрудничать с таким агентством.

    Скорее всего, риэлтор выдаст клиенту список номеров собственников, и недвижимость придется смотреть самостоятельно. При этом большая часть номеров будет недействительна. Если квартира куплена продавцом в браке, понадобится нотариальное согласие его супруга (ст.

    36 СК РФ). Если собственником является несовершеннолетний, родитель, представляя его интересы в сделке, должен получить разрешение органа опеки на продажу. Если для покупки квартиры или погашения ипотеки использовался материнский капитал, продавец обязан выделить доли в праве собственности. Если он утверждает, что маткапитал не использовался, не лишним будет запросить у него справку об остатке средств по сертификату из ПФР.

    В случае отказа в предоставлении лучше найти другое жилье, иначе сделку потому смогут оспорить дети, второй супруг, прокуратура, ПФР или орган опеки.

    Проверить отсутствие зарегистрированных лиц можно в выписке из домовой книги, а отсутствие долгов по ЖКУ – справками из ТСЖ или УК. Эти документы предоставляет продавец. Квартира может быть в залоге у банка по ипотеке или кредиту.

    Проверить наличие обременений можно, заказав хотя бы электронную выписку из ЕГРН самостоятельно на сайте Росреестра.

    Для покупателя залоговая недвижимость представляет риски. От него понадобится увеличенный задаток, чтобы продавец закрыл ипотеку и банк снял обременения.

    Кто заказывает, тот и платит: сколько стоят услуги риелтора в Москве

    В каждой компании свои процентные соотношения и системы начисления заработных плат.

    Где-то агент получает процент от сделки, где-то — фиксированную сумму. Частные риелторы вообще всю сумму заработанных комиссионных получают единолично». Доля сделок с сопровождением риелтора в Москве

    1. И у покупателя, и у продавца свой риелтор — около 40%
    2. Риелтор только у продавца, покупатель действует самостоятельно — около 35%
    3. Сделка совершается без риелтора, продавец и покупатель действуют самостоятельно — около 5%
    4. Риелтор только у покупателя, продавец действует самостоятельно — около 20%

    Данные: «Бон Тон» Сколько стоят услуги агентства В среднем по рынку размер комиссии агенту варьируется от 2% до 6% от суммы сделки, подсчитали в компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» по запросу редакции.

    В агентстве «Бон Тон» верхней планкой комиссии назвали 8%, а нижней — фиксированную сумму в 50 тыс. руб. за сопровождение одной сделки.

    «Тенденция последних трех лет — это фиксированная сумма.

    Сейчас таких сделок больше 70%, — призналась Екатерина Никитина. — В период растущего рынка продавцы чаще выбирали процент от стоимости, так как таким образом они стимулировали агента продавать квартиру дороже. Есть и третий вариант — когда агент предлагает смешанную комиссию. Например, минимальную фиксированную сумму (30–50 тыс.
    Например, минимальную фиксированную сумму (30–50 тыс.

    руб.) плюс от 2% до 6% от какого-то порога стоимости».

    В девяностых и начале двухтысячных годов преимуществом риелторских агентств были собственные базы объявлений.

    С развитием онлайн-сервисов бесплатных объявлений это преимущество сошло на нет: сейчас найти квартиры, выставленные на продажу, может любой желающий — для поиска предложений достаточно выйти в интернет (Фото: Александр Рюмин/ТАСС) В последнее время на вторичном рынке Москвы стало все больше сделок, где риелтор сопровождает только продавца, в то время как покупатель действует самостоятельно, заметили в агентствах недвижимости.

    «Покупатели, выбирая квартиру, принимают

    Когда платить риэлтору?

    Это, пожалуй, это самый оптимальный вариант. Когда произошло физическое и юридическое освобождение квартиры, тогда сделка и заканчивается. *

    «В момент получения зарегистрированных документов (договора купли-продажи квартиры и свидетельства о праве собственности) на имя клиента»

    .

    Это тоже разумно, хотя и не так удобно для покупателя. Юридически право собственности получено.

    Осталось только прописаться самим, принять квартиру после вывоза мебели и проконтролировать выписку продавцов.

    * «В момент подписания договора купли-продажи». Т.е. переход права собственности еще не получен, а комиссию риэлтор уже получил, и доведение сделки до финала становится уже не обязанностью, а исключительно актом доброй воли и проявлением порядочности.В среднем по городу агентство получает 5% от суммы сделки.

    Хотя есть и прецеденты с заметно большими и меньшими вознаграждениями. Есть и агентства, которые предпочитают фиксированную ставку оплаты.

    В этом случае стоимость услуги начинается в среднем от 50 тысяч рублей.

    Например, комплексное оказание услуг по «Агентскому договору на оказание услуг продавцу объекта недвижимости» одного из АН Нижнего Новгорода предлагает такой расчет:при стоимости объекта недвижимости до 1,1 млн. услуга по его продаже обойдется в 50.000 рублей.от 1,1 млн. до 1,5 млн. — 60.000 рублей, от 1,5 млн.
    до 1,5 млн. — 60.000 рублей, от 1,5 млн.

    до 2,2 млн. — 80.000 рублей, от 2,2 млн. до 2,8 млн. — 100.000 рублей, от 2,8 млн. до 4 млн. — 120.000 рублей, от 4 млн.

    до 5 млн. — 180.000 рублей, от 5 млн. и выше. — 3,5 % от стоимости недвижимости.Александр Жилевский, директор агентства «Выбор — недвижимость»:- Размер комиссии должен согласовываться до начала работы.

    Он подробнейше описан в договоре об оказании услуг и непосредственно связан с объемом предполагаемых работ.Получить комиссию риэлтор однозначно должен после сделки. Деньги согласно договору должны быть приняты, и подписан акт выполненных работ.Размер комиссии риэлтора может быть изменен в результате форс-мажорных обстоятельств, но только по обоюдному согласию сторон.

    Сколько стоят услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры?

    Продавцу останется 2 425 000 руб.

    На цену влияет количество услуг, оказываемых риэлтором. Обычно они предоставляют полное юридическое сопровождение от поиска недвижимости до получения выписки из ЕГРН о переходе права собственности на покупателя. Услуги при покупке квартиры в новостройке Если клиент ищет недвижимость в новостройке, риэлтор может оказать следующие услуги:

      Подбор квартиры в соответствии с требованиями клиента.

      Например, если ему нужна однокомнатная квартира с большой кухней (от 10 кв.м.), искать в базе будут именно подходящие объекты. Жилье с маленькими кухнями предлагать и смотреть не будут.

      Согласование наиболее выгодных условий сделки с застройщиком.

      Риэлтор узнает о возможных акциях и скидках, по возможности договорится о скидке для покупателя. Проверка застройщика. Специалист проверит, законно ли работает строительная компания, запросит лицензию.

      Подготовка документов для сделки. Проверка юридической чистоты самого объекта. «Нечистые» новостройки встречаются редко, но для безопасности клиента специалист уточнит, не строился ли дом с нарушениями, отвечает ли он всем требованиям законодательства.

      Сопровождение при заключении договора и регистрации в Росреестре. Важно! Точный перечень услуг зависит от конкретного агентства и требований клиента. Это влияет и на оплату. Например, если ему нужно просто подобрать квартиру, риэлтор возьмет за это свои проценты, но фактически все оплачивается за счет продавца.

      Если же покупателю нужны юридические услуги, за них может взиматься отдельная плата.

      Услуги при покупке на вторичном рынке Со «вторичкой» у риэлторов работы больше. Помимо поиска жилья для клиента, ему нужно:

        Проверить юридическую чистоту.

        Это обязательный пункт. Если с недвижимостью что-то не так, риэлтор скажет об этом клиенту, и убедит отказаться от сделки. Оформление предварительного договора купли-продажи при внесении задатка.

    Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец

    Но и работа у него архисложная — найти компромисс между продавцом и покупателем.

    Не все риэлторы справляются с такой сложной работой на отлично.

  • у сторон сделки разные риэлторы, часто бывает, что они работают в разных агентствах недвижимости и ранее даже не встречались. Качество их работы может тоже отличаться.

    Но в этом случае каждый платить своему специалисту.

  • у одной стороны сделки есть риэлтор, а у другой нет.

    И чтобы «вытянуть» сделку с двух сторон он вынужден работать за двоих.

    Для риэлтора это плохая ситуация.

  • Должен ли продавец платить риэлтору Как правило разногласия по оплате услуг возникают когда:

    1. риэлтор есть у одной стороны и выполнив работу за двоих, он просит другую сторону оплатить услугу
    2. услугу не заказывали, а ее выполнили. Например при продаже квартиры объявление было размещено в интернете и вдруг звонит риэлтор с предложением привести покупателя… и приводит, а тот покупает. И продавцу «выкатывают» счет на оплату.
    3. риэлтор работает с двух сторон и просит оплатить полное комиссионное вознаграждение каждую из сторон, которые сомневаются, что проделанная работа стоит так дорого.

    Чтобы вы не попали в неприятную ситуацию — решайте вопрос оплаты заранее.

    Порой такой разговор бывает нелегким, но чем дольше его оттягивают — тем более сложным он становится и больше разногласий появляется.

    Прочтите дополнительные статьи: Стоимость оформления купли продажи Кто должен платить нотариусу Продать квартиру без посредников Не хотите попасть на крючок риелтора? Какую ответственность несет риэлтор Риэлтор должен предоставить своему клиенту полную и достоверную информацию о:

    1. процедуре сделки
    2. о размерах государственных пошлин
    3. условиях оплаты, если участвуют заемные или бюджетные средства, субсидии и сертификаты
    4. процедуре оформления предварительных договоренностей
    5. объекте недвижимости
    6. процедуре регистрации перехода права и пакете документов для этого

    Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры

    Причин этому две:

    1. распространенное мнение, что специалисты агентства проверяют недвижимость, поэтому можно просто обратиться по объявлениям;
    2. приобретение квартиры за кредитные средства подразумевает, что сотрудники банка проводят проверку недвижимости на юридическую чистоту.

    Обращаться к риэлтору или нет — это личный выбор каждого человека.

    Но в случае, если принято решение довериться специалисту, важно не забыть составить договор.

    Он будет гарантией качества услуг агента и поможет подстраховать себя на случай срыва сделки. Собственники квартир и домов чаще обращаются за помощью при продаже: это связано с большим предложением на рынке. Чтобы объявление продавца не затерялось среди аналогичных вариантов, его нужно грамотно подать — этим и занимаются риэлторы.

    :

    1. съемку объекта продажи;
    2. оптимальные условия расчета между сторонами сделки.
    3. подготовку договора о купле-продаже;
    4. консультации по всем возникающим вопросам;
    5. составление и размещение объявлений;
    6. проверку «юридической чистоты» недвижимости;

    Также агент способствует подписанию договора и передает его на госрегистрацию.

    Кто платит риэлтору при продаже квартиры?

    В случае обращения продавца к специалисту платит заказчик услуги. Агент и продавец договариваются о вознаграждении заранее: подробности о размере ставки, фиксированной оплате или комиссионных процентах и сроках должны быть указаны в договоре. Все обязательства агента по недвижимости должны быть прописаны в договоре, иначе требовать их выполнения заказчик не сможет.

    В входит:

    1. оформление договора купли-продажи;
    2. предоставление информации об объекте недвижимости;
    3. помощь в организации оплаты сделки.
    4. проведение юридической экспертизы объекта;
    5. подбор подходящих вариантов для желающего приобрести недвижимость и поиск покупателей для продавца;
    6. консультационные услуги;

    Риэлтор отвечает только за свою часть работы, при этом не несет ответственности за срыв сделки по вине покупателя или продавца.

    Как передаются деньги при продаже квартиры продавцу

    По времени это может происходить до подписания договора по покупке квартиры или после него.

    Передача денежных средств из рук в руки использовалась во все времена. Способ небезопасный, но многим кажется привычным.

    Крупная сумма передается после оформления документов в присутствии других лиц на усмотрение сторон. Составление договора по всем правилам позволяет сократить риски.

    С этой целью нужно обратиться за помощью к юристам. Способ популярен, когда сделка заключается между родственниками или знакомыми. Расписка о получении денег за квартиру поможет подтвердить факт оплаты.

    Когда речь о большой сумме, лучше перестраховаться подтверждающим документом. Преимущества сделки с наличной оплатой:

    1. отсутствие комиссии и процентов.
    2. оперативность;

    Недостатки оплаты наличными:

    1. риск использования поддельных купюр;
    2. опасность перевозить большие суммы.

    Нужно тщательно все взвесить перед принятием решения. С привлечением третьего лица больше гарантий соблюдения обязательств.

    Деньги отправляются на депозитный счет нотариуса, дополнительно составляют соглашение.

    Нотариус отслеживает регистрацию и уполномочен самостоятельно подавать документы.

    Также он проверяет участников сделки, защищает их интересы и гарантирует правомерность действий. Нотариусы вправе открывать депозиты согласно № 457-ФЗ п. 4 с 2015 года. На депозите деньги хранятся до подписания договора передачи недвижимости на нового владельца.

    Каждый перевод облагается процентами.

    Покупатель может отозвать деньги с депозитного счета нотариуса в любой момент, согласно ст.

    327 п. 3 ГК РФ, если иное не предусмотрено в дополнительном соглашении. Основные плюсы нотариальных услуг:

    1. сделка занимает всего 1–2 дня;
    2. оформление обойдется вам всего 0,5% от суммы.

    Единственный недостаток расчета связан с лицензией нотариуса, которую могут забрать по причине мошенничества. Но практика показывает, что это случается крайне редко.

    Аккредитация подразумевает привлечение банка как посредника.

    Кто оплачивает риэлтора при покупке и продаже квартиры

    Последний вариант означает, что размер оплаты риэлтора установлен в виде процента от суммы продажи.

    Общее правило — чем дороже квартира, тем ниже процент комиссии. Применяются и смешанные схемы расчета, однако тенденция последних лет — фиксированная сумма.

    Услуги агентства оплачиваются в зависимости от обстоятельств сделки и от объема заказанных услуг:

    1. после завершения перехода права собственности на квартиру;
    2. после подписания договора купли-продажи, до регистрации в ЕГРН;
    3. частями на каждом этапе (например, половину — при подписании договора, половину — после перехода права собственности покупателю).

    Независимо от того, кто оплачивает услуги риэлтора, в договоре должен быть четко указан момент и порядок оплаты.

    На рынке риэлторских услуг сейчас практикуется 2 подхода:

    • Открытый доступ клиентов агентства к информации о ценах. Обычно в прайсе указывается не только стоимость организации продажи квартиры в целом, но и цена каждой отдельной услуги. Например, отдельно может оцениваться работа с органами опеки или подача документов на приватизацию в порядке подготовки квартиры к продаже.
    • Практика предварительного знакомства специалиста с объектом и документами для оценки сложности и объема работ. Только по итогам этой работы составляется смета и обсуждается с клиентом стоимость комплекса услуг.

    В том и другом случае важно к моменту подписания договора с агентством иметь точную информацию о том, сколько стоят услуги риэлтора. Если договор предусматривает общую стоимость услуг, то в нем должно быть обязательно указано, какие конкретно услуги входят в пакет.

    Что должен делать ваш риэлтор, Памятка для покупателя квартиры

    Или отсутствие этого.4.

    Внесение задатка/авансаНастаиваете на том, что вы будете лично присутствовать на этом мероприятии.

    Так вы сможете проконтролировать работу агента и посмотреть, на что на самом деле, способен ваш риэлор как продавец и переговорщик.5. Сбор документов и принятие финального решенияЕсли у вас ипотека, то этот этап становится более важным.

    Именно ваш агент должен стать ответственным за то, чтобы все документы по квартире попали в банк вовремя и в надлежащем виде. Плюс – заказ и проведение оценки (да, да, – ваши риэлтор должен быть и на оценке)Далее риэлтор должен предоставить вам ВСЕ документы, до которых он сможет дотянуться по выбранной вами квартире.Проанализировать и дать вам список ваших будущих рисков как обладателя квартиры.

    Плюс –высказать свою позицию: приобретать или нет вам данную квартиру.В больших агентствах юридической проверкой квартиры занимаются штатные юристы, но презентовать вам все равно будет ваш риэлтор.

    Так что лучше ему тоже изучить все документы по квартире.Далее уже вы (и только вы!) принимаете финальное решение – покупать данную недвижимость или нет.У каждой квартиры есть история и нет двух похожих квартир даже на одном этаже, в одном подъезде одинаковой площади6. Согласование договора купли-продажи квартиры (ДКП) и условия получения продавцом денегЗдесь уже все стандартно. Вы получаете по эл. почте проект ДКП и условия, по которым продавцы получат ваши деньги после того, как вы станете собственником.

    Сами проверяйте каждое слово и букву в ДКП (потому что именно вам его и подписывать!), а при наличии ошибок или непонятных моментов вы задается вопросы своему риэлтору.7.

    Проведение сделки и сдача документов на регистрациюЗдесь полная ответственность вашего агента. В хорошо подготовленных сделках все происходит быстро и легко.

    Но бывают разного рода кризисы и конфликты, которые должен решать вам риэлтор.

    Именно за это, в том числе, вы и платите агентству.Вы также можете отправить вашего риэлтора отдать документы в МФЦ, предварительно выписав ему доверенность.

    Кто платит риэлтору при продаже квартиры?

    Получите предложения как минимум в тчение 1-3-х месяцев, чтобы понять где максимальная цена, которую готов заплатить покупатель. Если вам нужно быстрее, тогда см. пункт 6, 13, 14, 15 — это существенно ускорит продажу.Всегда старайтесь заинтересовать риэлтора покупателя бонусом от 50 000 руб.

    Это существенно облегчит процесс договоренности продажи по более высокой цене.

    Поскольку риэлтор имеет на своего клиента существенный уровень доверия и компетенций, ему проще обосновать более высокую но обоснованную стоимость и быстро выйти в сделку.Рассматривайте продажу преимущественно ипотечникам. Как показывает практика, люди, покупающие квартру с использованием заемных банковских средств склонны к покупке по более высокой цене.Продавайте в сезон повышенного спроса, осень-зима-весна.Если в вашем или соседних домах продаются похожие квартиры, обойдите их под предлогом потенциального покупателя и пометьте себе все плюсы и минусы, а также стоимость каждой.

    Так будет проще аргументированно и обоснованно договариваться с клиентом по цене.Сделайте премиальную рекламу на оснвных рекламных площадках — циан и авито.Обязательно на фотосессию квартиры пригласите фотографа, чтобы сделал фото в хорошем качестве, под правильными углами и с правильным освещением.Подготовьте все документы для сделки. Готовы полный пакет документов является серьезным аргументов для повышения стоимости, осбенно кому нужно выйти на сделку срочно.Скажите покупателю что оставляете по максимуму мебели и техники. Купить такую же б/у можно всегда и дешевле.Скажите что выпишетесь до сделки, после принятия аванса.Если у вас альтернатива, заранее присмотрите, что на рынке есть варианты в ваш бюджет и параметры.Всегда будьте вежливы и улыбайтесь.