Коммерческое предложение на поддержку положительного заключения экспертизы

Оглавление:

Составляем запрос на коммерческие предложения


Автор: 12 марта 2019 Самый простой способ обосновать НМЦК методом анализа рынка — запросить информацию о рыночных ценах у продавцов нужных товаров. Разберемся, как это сделать. — это ответ поставщика на просьбу заказчика предоставить ценовую информацию. Запросы же бывают двух типов: общедоступные и персональные. В первом случае заказчик на своем сайте или в ЕИС размещает сообщение о том, что он заинтересован в будущей покупке и предлагает всем желающим присылать данные по стоимости.

Во втором — обращение направляется непосредственно конкретным поставщикам, их должно быть не менее пяти, согласно ().

Закон не устанавливает требования к содержанию запроса. Но желательно оформить его на официальном бланке организации. В содержании следует максимально точно описать товар, работу или услугу, которые планируете закупать.

Как правило, такое письмо содержит:

  1. .
  2. Основные технических характеристики.
  3. исполнения контракта.
  4. Срок представления ценовой информации.

Информация о стоимости необходима заказчику, чтобы сформировать .

Коммерческое предложение при этом должно полностью учитывать все условия закупки, для которой его запрашивают. Также оно должно иметь срок действия, в нем не просто должна быть отражена реальная стоимость товаров, работ, услуг без умышленного завышения или занижения, но и подробно указано, из чего она складывается (за единицу, с НДС или без, есть ли доставка и т.д.).

Также оно должно иметь срок действия, в нем не просто должна быть отражена реальная стоимость товаров, работ, услуг без умышленного завышения или занижения, но и подробно указано, из чего она складывается (за единицу, с НДС или без, есть ли доставка и т.д.). Более простой вариант — оформить письмо, образец запроса на коммерческое предложение в такой форме представлен ниже. Если поставщик заинтересован в дальнейшем участии в торгах, ему следует незамедлительно направить ответ на запрос коммерческого предложения, пример которого можно скачать ниже.

Для определения НМЦК по можно воспользоваться одним или несколькими способами. 1. Поискать данные о стоимости на продукцию в реестре закупок, которые проводились в соответствии с и .

Все нужные данные размещается в ЕИС, при этом для целей определения НМЦК можно использовать информацию о ценах того участника, с которым заключается договор.

2. Поискать данные о рыночных ценах в едином реестре договоров по и в , по .

3. Собрать и проанализировать общедоступную информацию о рыночных ценах.

К ней относится в том числе:

  • сведения о стоимости продукции из каталогов, рекламы, описаний товаров;
  • сведения о котировках на российских и иностранных биржах;
  • сведения о стоимости на продукцию на ;
  • данные государственной статистической отчетности о ценах продукции.

4.

Осуществить поиск в официальных источниках уполномоченных государственных и муниципальных органов.

5. Если применимо, можно поискать данные о рыночной стоимости объектов оценки, определенной в соответствии с законодательством, которое регулирует оценочную деятельность в РФ.

6. При возможности можно использовать данные информационно-ценовых агентств. 7. Наконец, можно запросить информацию о рыночных ценах на продукцию минимум у трех поставщиков, которые специализируются на поставке нужной продукции. Их контакты всегда есть в открытом доступе.

Чтобы их получить, можно воспользоваться любой поисковой системой. Коротко об авторе статьи Колядинцев Геннадий Поделиться с друзьями Если вы нашли ошибку в тексте, нажмите Ctrl+Enter или Cmd+Enter. Мы узнаем о ней и сможем все исправить Материалы, которые могут вас заинтересовать Бесплатно научим выигрывать госконтракты Подпишитесь на рассылку, чтобы за несколько уроков узнать, как проверить нишу; подготовить все, что нужно для участия; правильно заполнить заявку и вести себя во время торгов.

Подписаться Бесплатно научим выигрывать запросы котировок Всего 4 урока раскроют особенности этой процедуры, научат выбирать выгодные, правильно заполнять заявку и исполнять контракты.

Подписаться © 2020 Подписаться

Оформляем коммерческие предложения по 44-ФЗ

При этом, согласно рекомендациям Минэкономразвития, поставщики должны обладать опытом аналогичных поставок, в том числе иметь в течение последних трех лет опыт исполнения контрактов без применения неустоек.

На этом этапе заказчик может воспользоваться информационно-поисковыми системами либо общедоступными справочниками организаций. Проверить, как поставщик исполнял контракты в рамках и , можно на сайте Единой информационной системы (ЕИС) в .

Для этого нужно ввести наименование или ИНН победителя.

Оформить запрос и разослать его потенциальным партнерам.

При этом, по мнению (), в целях обоснования НМЦК считается допустимым использовать факсимильную связь или электронную почту для подачи запросов и получения ответов.

Получить ответ, проанализировать данные и составить обоснование. Необходимо обратить внимание, что срок действия коммерческого предложения по не установлен. Эта информация должна быть указана в ответном документе. Это сделано, чтобы исключить обоснование на основе неактуальных цен. Расценки прошлых периодов (более шести месяцев от периода определения НМЦК) необходимо приводить к текущему уровню путем применения коэффициента пересчета.
Расценки прошлых периодов (более шести месяцев от периода определения НМЦК) необходимо приводить к текущему уровню путем применения коэффициента пересчета.

Помимо направления запросов поставщикам, Минэкономразвития рекомендует осуществлять еще несколько процедур: поиск цен в реестре контрактов ЕИС, сбор и анализ общедоступной ценовой информации (реклама, каталоги, статистическая отчетность и др). Не стоит путать запрос коммерческих предложений, которые собираются в целях определения НМЦК для дальнейшего проведения заказа, и как конкурентный способ закупки, предусмотренный или в рамках .

Такой способ закупки аналогичен конкурсу, где присутствуют критерии оценки заявок, а участники в конвертах подают данные о цене и остальных условиях исполнения контракта. Коротко об авторе статьи Черданцева Татьяна Поделиться с друзьями Если вы нашли ошибку в тексте, нажмите Ctrl+Enter или Cmd+Enter. Мы узнаем о ней и сможем все исправить Материалы, которые

Запрос коммерческих предложений.

Скачать образец

Как уже отмечено, некоторые компании не успевают обработать заявку вовремя, но телефон попадает в их базу, и они ещё долго будут звонить «в холодную» и выявлять потребность в их продукции.Если оборудование дорогостоящее, то два коммерческих предложения это очень мало для анализа и принятия решения. Поэтому всё приходится повторять – обзванивать тех, кто не ответил, переписывать заявку, поэтому фактические трудозатраты удваиваются.Что важно при запросе предложений?При запросе предложений важно получить достаточное количество предложений, в удобном формате — для анализа, с необходимой информацией, и в заданные сроки.

Задача не простая – это знают специалисты, которые занимается закупками регулярно.Во-первых, необходимо найти контакты поставщиков и производителей оборудования. Во-вторых, сформировать запрос так, чтобы поставщики ответили в едином формате, удобном для сравнения.

В-третьих, задать вопросы, которые актуальны при заказе оборудования такие, как сроки изготовления, стоимость доставки, опыт работы, качество работы. И, в-четвёртых, срок приёма предложений ограничен и для ускорения процесса получения предложений специалисты обзванивают даже своих поставщиков. Как оптимизировать процессы поиска поставщиков и получения коммерческих предложений?Одновременно должны быть соблюдены 4 критерия:– количество предложений;– удобный формат предложения;– достаточность информации;– соблюдение сроков приёма предложений.Если первый критерий зависит от количества охваченных поставщиков, то остальные три – это к вопросу составления качественного запроса и профессионализма компаний-поставщиков, которые в своём предложении постараются соблюсти форму и ответить на все ваши вопросы.Для охвата широкого круга поставщиков нет необходимости делать рассылку на 40-100 контактов.

Одной публикацией запроса предложений в электронной системе RFP вы охватите всех качественных поставщиков и производителей, которые в заданные сроки ответят на ваш запрос.Качественный запрос предложений можете составить по одному из образцов, представленных ниже.

Образец запроса коммерческого предложения

Придерживаясь общего плана, можно составлять уникальные письма. Главное – грамотность и чёткость формулировок.

Наша организация – известный и амбициозный производитель верхней одежды. В связи с нашими производственными нуждами, мы хотим приобрести большую партию пуговиц для пальто и плащей.

Можете ли вы оформить для нас коммерческое предложение на покупку соответствующего товара? Нашей фирме требуется (указать количество) пуговиц. Дополнительно укажите точную стоимость перевозки.

Ожидаем ваш детальный ответ. Должность, ФИО, подпись»

  • «Уважаемые господа!

В течение 5 лет наша компания продала в (указать страну, город) много различной бытовой техники.

Мы продаём технику как отечественных, так и заграничных брендов. Наши сотрудники посетили вашу недавнюю выставку в (указать страну, город), и представленная продукция вызвала у нас живой интерес.

Если вы согласны с тем, чтобы наша компания продавала ваши изделия, просим ответить на данное письмо предложением о поставке. Пожалуйста, приложите к нему подробные технические характеристики всех позиций.

Мы не только продаём технику, но и предлагаем всем покупателям качественное сервисное обслуживание, поэтому нареканий на ваши изделия у них не будет. Надеемся на быстрый ответ. Должность, ФИО, подпись» Стоит понимать, что запрос коммерческого предложения – это не просто письмо, а чёткий и продуманный план сотрудничества.

Надеемся на быстрый ответ. Должность, ФИО, подпись» Стоит понимать, что запрос коммерческого предложения – это не просто письмо, а чёткий и продуманный план сотрудничества.

Сначала его нужно сочинить, а уже потом – перенести на бумагу. В идеале ваша компания должна заранее иметь несколько заготовок таких писем «на все случаи жизни».

Не нужно забывать, что в современном мире больше всего ценится оригинальность. Обладая оригинальностью и остроумием, можно продать даже некачественный товар.

Впрочем, мы не рекомендуем вам этого делать. Пять оригинальных сценариев, с помощью которых можно создать запрос коммерческого предложения:

  • Письмо после телефонного разговора с представителем компании. В нём можно написать: «Как мы и обещали во время телефонного разговора, отправляем вам своё предложение».

Как составить, написать и оформить коммерческое предложение: как ответить согласием, отказом, пример сопроводительного письма, образец

Мы предлагаем самые низкие цены в регионе и готовы предложить выгодные условия по доставке.

Приложения Перечислить приложения 1. Проект договора о сотрудничестве — 10 листов. 2. Прейскурант — 3 листа. 3. Спецификация и модельный ряд продукции — 8 листов.

4. Фото готовой продукции — 3 листа. Заключение Вежливая подпись и контакты ответственного лица Руководитель ООО «Светлое будущее» Сидорова Мария Ивановна.

Исполнитель: менеджер по продажам Павлов Валентин Юрьевич , тел 111-22-33. Пример сопроводительного письма Сопроводительное email-письмо для коммерческого предложения Недавно мы опубликовали статью «Как отправить коммерческое предложение по e-mail?«, в которой пришли к выводу, что классическое КП должно отправляться в виде приложения к email-письму. Следовательно, вполне логично задуматься над тем, что писать в сопроводительном письме, чтобы стимулировать читателя к открытию прилагаемого коммерческого предложения.

Мы обратили внимание на тот факт, что многие компании отправляют КП без сопроводительного письма — просто файл-приложение к пустому письму.

Насколько это грамотно и корректно?

Да, письмо нужно и оно должно быть. Причин тому множество. Это раз.

И что в нём написать, чтобы добиться поставленной цели? Это задача номер два. Сопроводительное email-письмо должно быть априори! Если КП отправляется без сопроводительного письма — есть риск, что его не откроют, не распечатают и не прочтут.

Запомните, всё это больше нужно вам, чем клиенту. Даже если он отправил заявку на коммерческое предложение. Поэтому инициатива должна исходить именно от вас.

У каждого текста есть персональная задача. Какая она у сопроводительного письма?

Верно — напомнить читателю о разговоре и сообщить информацию, которая «заставит» получателя ознакомиться с КП. Он не должен гадать и догадываться. Ему нужно получить точные сведения, которые помогут принять решение. Сопроводительное email-письмо в стиле отмазки Если мы говорим о том, что отправляемое в файле КП нужно сопровождать письмом, то это не значит, что оно должно просто быть.

Сопроводительное email-письмо в стиле отмазки Если мы говорим о том, что отправляемое в файле КП нужно сопровождать письмом, то это не значит, что оно должно просто быть.

Сопроводительное письмо к коммерческому предложению


Здесь должна быть подпись руководителя компании (например, «С уважением, генеральный директор ООО «Салют») и указывают должность, ФИО и контакты ответственного лица.

Внимание! Для написания письма нужно использовать официально-деловой стиль, орфографических, пунктуационных и других ошибок быть не должно, как и разговорных и просторечных слов и выражений.

  • Письмо должно иметь деловой вид. Можно использовать полиграфическую и цветную печать, так как документ отправляется в рекламных целях. Но не нужно переусердствовать с количеством и яркостью цветов.
  • В случае если письмо было отправлено после предварительной договоренности, можно также указать это. Например: «В понедельник мы беседовали с вами по телефону о …».
  • Допустимы и такие формы обращения: «Добрый день, Вас приветствует …», «Добрый день! Направляем коммерческое предложение по Вашему запросу».
  • Текст письма не должен быть продающим. Это больше информационное письмо, поэтому стиль должен быть соответствующий.
  • Текст письма должен быть понятен. После прочтения у адресата не должно возникнуть каких-либо вопросов о том, чем занимается отправившая письмо компания и что она предлагает.
  • Будет хорошо, если автор письма будет иметь аналогичную должность, что и его получатель. То есть письмо нужно писать от имени руководителя организации.

Общество с ограниченной ответственность «Север» Юр.

адрес: 610000, г. Киров, ул. Ломоносова, д.56 ИНН 5612233446, КПП 123456789, ОГРН 3344556677889 Генеральному директору ООО «Запад» Соколову Сергею Сергеевичу Исх. №45 23.09.2019 г. Уважаемый Сергей Сергеевич!

Вас приветствует компания ООО «Север». Мы производим продукцию из пластика для дома и сада. Наша компания работает уже 10 лет, имеет устойчивое положение на рынке и самые низкие цены в регионе.

Нашими партнерами являются и транспортные компании, поэтому мы всегда можем предложить выгодные условия по доставке груза.

Как оформить запрос коммерческих предложений для обоснования НМЦК

Обходится привлекательным предложением (его еще называют «оффером»), о нем мы поговорим чуть ниже.На этапе прочтения.

Обходится использованием элементов убеждения и маркетинговыми фишками.

О них мы также поговорим чуть ниже.

Обратите внимание: объем «холодного» коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более. Это связано с тем, что получатель изначально не настроен к чтению КП, и уж тем более он не будет его читать, если объем переваливает за 10-20 страниц.Главное преимущество «холодного» коммерческого предложения — это его массовость, однако практика показывает, что когда КП персонализировано, отклик на него на порядок выше.В отличие от «холодных» аналогов, «горячее» коммерческое предложение высылается подготовленному клиенту (человеку, который сам запросил КП или с которым предварительно связывался менеджер).«Горячие» КП отличаются от «холодных» как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению.

С большего они дают человеку интересующую информацию для принятия решения (по цене, наличию, условиям и пр.).

В последнее время особой популярностью пользуются «горячие» коммерческие предложения, оформленные в виде PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.Это особый тип компредов, выполненный в виде публичного договора, не требующего подписания.

Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах.

Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.Запрос цены — отдельный вид делового письма.

Компания хочет закупиться сырьём у поставщика.

Она отправляет ему запрос цены для того, чтобы получить точную информацию о стоимости продукции, транспортировки, упаковки и т. д.Для того, чтобы сотрудничество было максимально продуктивным уже на ранних его этапах, в этом документе необходимо указывать чёткие пожелания.

Адресант должен указать количество товара, ожидаемые его характеристики.Как правило, поставщики стараются сразу же отвечать на подобные письма.

Запрос коммерческого предложения — назначение и оформление письма

Пожалуйста, не могли бы вы дополнительно сообщить цену доставки.С нетерпением ждем ответа.Должность, подпись, ФИО.Этот пример запроса коммерческого предложения можно взять за основу своего письма и оформлять его на фирменном бланке.Прочный фундамент вашей постройкиООО «СтройСервис» предлагает приобрести материалы для осуществления бетонных работ:

  1. бетон;
  2. песок;
  3. арматуру.

Что мы предлагаем:

  1. минимальный срок поставки (от двух часов);
  2. высокое качество продукции (более 150 положительных отзывов за текущий год).
  3. цены на 15% ниже, чем у конкурентов (мы работаем с поставщиками напрямую);
  4. возможность доставки на указанный адрес;

Почему стоит купить у нас?

  • Предоплата в размере 10%, основной расчет после поставки.
  • Для крупных партий товара возможна оплата в рассрочку.
  • Невысокая сумма минимального заказа – от 3 тыс. руб.
  • Гарантия соблюдения сроков – при просрочке более чем на 2 часа мы возвращаем 15% стоимости заказа.

Только в нашей компании специалисты бесплатно рассчитают для вас необходимое количество материалов для вашего объема работ!Покупать у нас выгодноДо конца действия коммерческого предложения цены не изменятся, что бы не произошло на рынке.

В стоимость включена доставка по городу.Прайс-лист на нашу продукциюМы не скрываем своих цен!№Наименование товараСтоимость за куб.

м1.Бетон (марка М400)2 200 руб.2.Бетон для гидротехнических сооружений2 450 руб.3.Речной песок просеянный260 руб.4.Морской песок просеянный750 руб.5.Арматура, класс А500 (толщина от 6 мм)от 30 руб.

за 1 мКоммерческое предложение действительно до 30 декабря 2016 года.Ответившему до конца месяца – скидка 10% на первый заказ.Обращайтесь!Позвоните по телефону (№№№) 555-55-55 (менеджер по работе с клиентами Метровченко Иван Петрович).Напишите нам по электронному адресуПолная информация о компании и продукции на официальном сайте www.stroyservis.ru.Запрос коммерческого предложения – не просто письмо, это первый шаг к успешному сотрудничеству.

Приложение N 1. Запрос технико-коммерческих предложений

Сведения о начальной (максимальной) цене договора: __________ рублей. 4. Порядок и критерии отбора и оценки и их значимость: 4.1. Порядок и критерии отбора: в рамках отбора Заказчик рассматривает предложения на соответствие требованиям, установленным в настоящем запросе, и соответствие участников запроса установленным требованиям.

Критериями отбора при рассмотрении предложений являются: а) соответствие предложения требованиям по существу, по своему составу, содержанию и оформлению; б) соответствие участника запроса установленным требованиям; в) соответствие предлагаемой участником закупки продукции установленным требованиям; г) соответствие предлагаемых участником запроса договорных условий (в том числе, непревышение цены предложения объявленной НМЦ договора) установленным требованиям. 4.2. По итогам отбора заказчик в отношении каждого участника закупки принимает решение о допуске к дальнейшему участию в запросе, либо об отказе в допуске в соответствии с критериями отбора по следующим основаниям: а) несоответствие предложения по составу (за исключением случаев непредставления документов и (или) сведений, необходимых исключительно для целей оценки предложений) и содержанию, в том числе представленного технического предложения; б) несоответствие договорных условий, указанных в предложении, требованиям запроса, в том числе: — наличие предложения о цене договора, превышающей НМЦ договора; — наличие предложения, ухудшающего условия по срокам поставки товара/выполнения работ/оказания услуг; 4.3.

Требования к участникам закупки и перечень документов, представляемых участниками закупки для подтверждения их соответствия установленным требованиям: Требования к участникам закупки Перечень документов 1. участник закупки должен обладать гражданской правоспособностью в полном объеме для заключения и исполнения договора по результатам закупки, в том числе: быть зарегистрированным в качестве юридического лица в установленном в РФ порядке (для российских юридических лиц);

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

Примеры условны. КНОПКА, СПОСОБНАЯ УБЕРЕЧЬ ОТ БЕДЫ Пультовая охрана любых объектов К вам нежеланные гости, и они могут быть опасны?

Неожиданная неприятность никогда не застанет вас врасплох, если ваш офис или магазин оборудован тревожной кнопкой. Что бы ни произошло, не пройдет и пяти минут после нажатия, как группа быстрого реагирования будет у вас и тут же решит проблему любой сложности.

Охранное агентство «Пантера-плюс» организует пультовую охрану торговых, офисных, промышленных помещений, а также квартир и частных домов. Мы обеспечим:

  1. по поступлении сигнала прибытие вооруженной группы в течение 2-5 минут.
  2. круглосуточное наблюдение за вверенным нам объектом с централизованного пульта в дежурной части;

В нашем распоряжении:

  1. спецсредства для связи.
  2. более 200 лицензированных сотрудников в возрасте от 25 до 40 лет, каждый из которых прошел специальную подготовку и имеет опыт службы в вооруженных силах или силовых структурах;
  3. 15 укомплектованных групп на автомобилях, рассредоточенных в разных районах города;
  4. служебное огнестрельное оружие, разрешенное к применению в охранных организациях: пистолеты ПКСК и Иж-71;

Дополнительные услуги Связавшись с менеджером «Пантера-Плюс» или ознакомившись с информацией на официальном сайте htpp://www.panteraplus.ru, вы можете ознакомиться с полным перечнем услуг, оказываемых охранным агентством:

  1. установка и обслуживание систем видеонаблюдения;
  2. обеспечение пропускного режима;
  3. безопасность при проведении мероприятий;
  4. вооруженная охрана объекта;
  5. монтаж офисных и домашних домофонов;
  6. информационно-консультационные услуги, касающиеся правомерной защиты.
  7. все работы, связанные с охранной и пожарной сигнализацией;

Позвоните по телефону 555-55-55, и менеджер по работе с клиентами Иваненко Петр Сергеевич проконсультирует вас по любым вопросам сотрудничества. Вы также можете оставить заявку на сайте htpp://www.panteraplus.ru, и мы свяжемся с вами.

Первым 5 клиентам – 10% скидка на предоставление услуг.

Как оформить запрос коммерческих предложений для обоснования НМЦК

Наиболее простой способ для этого — запросить КП у поставщиков, продающих аналогичную продукцию или оказывающих такие же услуги. Как получить сведения об актуальных ценах Минэкономразвития опубликовал методические рекомендации, в которых пояснил, как следует применять методы для вычисления НМЦК и как оформить запрос на коммерческое предложение (Приказ № 567 от 02.10.2013).

По этим рекомендациям, чтобы получить сведения о рыночной стоимости, заказчик рассылает просьбу о предоставлении актуальных расценок на товары или услуги пяти компаниям-поставщикам. А при подсчете самих НМЦК учитывает не менее трех ценовых позиций, предоставленных различными организациями (п.

3.19). Алгоритм, как правильно оформить и запросить КП у поставщика заказчику:

  • Выяснить основные характеристики объекта закупки (в количественном и качественном выражении), сделать его описание.
  • Найти целевую аудиторию — потенциальных исполнителей. Следует учитывать, что поставщику необходимо иметь опыт аналогичных поставок (в течение предыдущих трех лет исполнять контракты без неустоек и др.). В этом процессе заказчику помогут информационно-поисковые системы, справочники организаций, находящиеся в открытом доступе, и реестр контрактов на ресурсе ЕИС.
  • Оформить запрос на получение КП, а затем отправить его целевой аудитории по электронной почте либо факсимильной связи.
  • Получить от организаций-поставщиков ответные письма с КП, выполнить анализ текущих цен на блага и составить обоснование.
  • Определиться с существенными условиями поставки, которые влияют на цены (место расположения, необходимость в наладке, нужна ли гарантия и др.).

Как составить запрос на коммерческое предложение Требования описаны в п. 3.10 Приказа Минэкономразвития № 567 от 02.10.2013. Включите в запрос:

  • Название товара или услуги.
  • Краткое описание со ссылкой на код ОКПД2. Это поможет поставщику найти и предложить идентичные товары или услуги.
  • Нужное количество и единицу измерения.
  • Ключевые условия контракта: сроки, место поставки, оплата, гарантия и прочее.

Что такое коммерческое предложение

А ещё холодные компреды не персонализируют, потому что на это уйдёт много времени и ресурсов: компания готовит одно предложение и рассылает его всем получателям.Из-за того, что холодные КП присылают без согласия потенциального клиента, он может ассоциировать их со спамом.

Ещё такие письма могут попадать в соответствующую папку автоматически.Горячие КП высылают тем, с кем уже был первый контакт.

Например, человек рассчитал стоимость услуги на сайте и теперь хочет получить конкретное предложение.Горячие компреды длиннее холодных, потому что в них подробно описывают все условия сделки. Плюс максимально персонализируют их под потребности клиента. И все эти дополнительные усилия имеют смысл, потому что конверсия горячих КП существенно выше.Коммерческие предложения также могут отличаться по форме.

Кто-то верстает красивые письма, кто-то готовит , а некоторые вообще оформляют их простым текстом в Google Docs или Word.

И такие КП тоже работают, потому что в них главное не форма, а содержание.Структура зависит от вида компреда, особенностей ниши, . Пример для холодных КП:

  • Заголовок (тема), который привлекает внимание, отражает проблему и её решение.
  • Оффер — предложение продукта для решения проблемы.
  • Контакты — как можно узнать подробности и сделать заказ.
  • Основная часть, где описываются важные особенности продукта.
  • Лид (введение), где подчёркивается важность проблемы для получателя.

Стоимость продукта в холодном компреде можно не указывать, потому что его цель — выйти на контакт с получателем, а не продать здесь и сейчас.В горячем коммерческом предложении информации обычно больше. В таком документе/письме могут подробнее рассказывать о компании и продукте, работать с возражениями, предоставлять различные доказательства (например, отзывы или другие виды ).

И даже рассчитывать стоимость товаров/услуг для конкретного клиента, если он отправил дополнительные данные.Этот инструмент — не для всехЧаще всего компреды используют в B2B

Коммерческое предложение на поддержку сайта – готовый образец КП на техническую поддержку и развитие сайта

К сожалению, Microsoft Word или Google Docs плохо подходят для данной цели. Оптимальный вариант – решения для сборки презентаций (Microsoft PowerPoint или Google Slides). Идеально, если у вас есть дизайнер, который может оформить КП в специальном графическом редакторе.

Презентацию рекомендуется проводить, используя те же Microsoft PowerPoint, Keynote либо «Google Презентации». Прежде всего, так комфортнее пролистывать слайды полностью (в сравнении с горизонтальной прокруткой).

Также есть возможность сохранить эффекты, добавленные между слайдами. Термин поддержка, как правило, включает в себя целый ряд работ, которые могут делаться как вместе, так и параллельно:

    Обслуживание общего плана: поддержание работоспособности сайта с мониторингом домена и хостинга. Контент-менеджмент: публикация материалов, обновление данных (например, информации о скидках, акциях и т. п.), ручное внесение корректировок в карточки товаров. Верстка (front-end) и проверка функциональности сайта (back-end). Техническая оптимизация сайта: работа в CMS, возможная настройка SEO-плагинов. Интеграции с платежными системами, онлайн-кассами, бухгалтерией и т. п.

За поддержкой сайта обращаются клиенты, с которыми вы уже сотрудничали в плане веб-разработки, или же приходят новые, очень часто недовольные работой с предыдущими разработчиками.

Если пришли к вам, нет необходимости говорить о важности обслуживания сайта, клиент и сам это хорошо понимает. Здесь есть важный нюанс. Если не брать в расчет перечень работ, причины обратиться к вам следующие: Безопасность.

Клиент, пришедший к вам, хочет максимально обезопасить свой бизнес и получить гарантии, что это реально.

Вы должны показать, что ваши специалисты тщательно изучат искомый сайт, ничего на нем не «сломают» и не отправят данные несанкционированным пользователям. Экспертиза. Как правило, заказчик не очень глубоко разбирается в тонкостях поддержки, как из-за нехватки времени, так и из-за банального нежелания.

Запрос коммерческого предложения – как правильно сделать

Когда заказчик получил три или более КП, следует выбрать те, в которых указаны наименьшие данные по ценам на запрашиваемые услуги или продукты.Период действияПолученные от участников коммерческие предложения могут достаточно быстро стать не актуальными. Это связано с тем, что в отечественных условиях постоянно происходит изменение политической и экономической ситуации.Большинство коммерческих предприятий при ответе на запрос, указывают срок действия указанных условий.

Он определяется предприятием самостоятельно, в зависимости от внутренних требований.

Подобная информация отображается в тексте предоставленного КП в виде предельной даты действия.Если такая информация не предоставлена, то периодичность действия документа может быть установлена как бессрочная. Но есть некоторые тонкости, которые отображены в представленном приказе под номером 567. Там указано о целесообразности применения данных, которые были получены заказчиком не более чем за шесть месяцев до времени, когда проводился анализ рыночной конъюнктуры.Важно!

Негласно требуется иметь свежее КП перед проведением каждой закупочной операции.Если происходят ситуации, когда обновленные данные запросить не получается, то допускается применять старые. Однако, действует поправочный коэффициент при расчете цен. Порядок проведения такого расчета указывается в Приказе.Кому подается заявкаЗаконодательно регулируются поставщики, которым можно отправлять запросы.

Это должны быть те предприятия, которые уже имеют опыт в подобных поставках. Требуется проверить отсутствие данных о них в реестре недобросовестных поставщиков. Расчет начальной максимальной стоимости контракта недопустимо выполнять с использованием информации от анонимных источников.