Система начисления заработной платы продавцов

Система начисления заработной платы продавцов

Как рассчитать зарплату


Если месяц отработан не полностью, то выплачивается часть оклада, пропорциональная фактически отработанному времени.Разберем пример.Оклад администратора Алены составляет 45 000 рублей. Ноябрь она отработала не полностью: с 12 по 18 число Алена была в отпуске, а с 27 по 30 ноября брала больничный.По табелю учета рабочего времени сотрудник находился на службе 12 рабочих дней.

Всего в ноябре 21 рабочий день. Таким образом, зарплата Алены за ноябрь, не считая отпускных и пособия по болезни, составила 25 714 рублей (45 000 / 21×12).При тарифной системе оплаты труда работнику оплачивают количество фактически отработанных часов или дней, исходя из тарифа. За работу ночью — с 10 вечера до 6 утра — полагается доплата минимум 20 %.

А если смена пришлась на праздничный день, то оплата должна быть как минимум в двойном размере. Разберем пример.Для официанта Максима установлена тарифная ставка 300 рублей в час.

В феврале он отработал 7 смен по 24 часа. То есть по факту 168 часов, из них 56 часов — в ночное время.

  1. Умножим 168 часов на 300 рублей, получим 50 400.
  2. Умножим 56 часов на 300 рублей и на 20%, и получим 3360.
  3. Сложим 50 400 и 3360.

Итак, зарплата Максима за февраль составила 53 760 рублей.Компании и предприниматели, которые выплачивают зарплату своим сотрудникам, выступают по отношению к ним налоговыми агентами.

Это значит, что им надо начислить НДФЛ, удержать его из доходов сотрудника и перечислить в бюджет.Налог начисляется на зарплату, на отпускные, на пособия по больничным листам, кроме декретных пособий, а также на выплаты в натуральной форме: обеды, участие в корпоративных мероприятиях. Ставка налога на доходы физлиц в данном случае составляет 13 %.

Если работник не является резидентом, то 30 %. Величина удержанного НДФЛ не должна превышать 50 % от суммы выплаты сотруднику.Разберем пример.

В январе сотрудник получил от работодателя 35 000 рублей.

  1. Умножим 35 000 рублей на 13 %, получим 4 550 рублей. Такова сумма налога с зарплаты сотрудника.

Заработная плата менеджеров | сколько им надо платить

Вы можете замотивировать своих сотрудников на эти показатели при условии, что подсчет будет вестись автоматически, а не вручную.

Существенным KPI торгового представителя является количество проведенных встреч. При продаже таунхаусов к KPI можно отнести качество разговоров и результаты встреч.

Отслеживать это можно через подставных покупателей, которые записывают разговор и выставляют оценки. Когда менеджеры знают, что их могут проверить таким способом, результаты их KPI значительно улучшаются. Если ваши сотрудники работают и с новыми, и с текущими клиентами, тогда необходимо отдельно определять KPI по каждой группе клиентов.

KPI необходимо определять лишь по нескольким критическим показателям, которые влияют на выручку. Невозможно, чтобы менеджер отвечал за все.

Иначе, мотивации становится слишком сложной. Используйте до 5 показателей KPI. Ключевые показатели устанавливают на 1 месяц независимо от длины сделки. Пересматривать систему KPI следует через 6-12 месяцев. Заработная плата: бонусы Рассмотрим несколько примеров, как может быть реализована бонусная система в зависимости от функций продавцов.

Заработная плата: бонусы Рассмотрим несколько примеров, как может быть реализована бонусная система в зависимости от функций продавцов.

Менеджер по продажам. Он должен работать за минимальный оклад, а бонусная система должна стимулировать его продавать больше.

Хороший продавец должен быть ориентирован именно на такую систему оплаты.

Бонус должен быть ограничен определенной цифрой или процентным соотношением. Не приучайте продавцов получать заработную плату, которая в несколько раз превышают привычные стандарты на рынке.

В зависимости от роста компании размер таких выплат продавцам должен уменьшаться. Иначе, вы рискуете уменьшить прибыль компании.

Продавец получает дополнительное вознаграждение в зависимости от объема продаж. Но что делать, когда клиент просит снизить стоимость продукта?

  • Установить систему скидок по объему продаж.
  • Построить бонусную систему в зависимости от маржи товаров;

Менеджер, который сопровождает клиентов после первой покупки.

Его заработная плата должна складываться в основном из оклада и в меньшей степени дополняться бонусами.

Сколько и как платить продавцам?

Правильнее, т.

к. НДС не ваше, а государево.

Бухгалтер сказал бы, что НДС — это сквозной платёж.

Допустим, продавец принёс выручки на 118 ₽., а его процент с продаж равен 10% 2.

Значит, бонус равен: Бонус = (118 – 18) × 10% = 10 ₽ (1), где 18 — это НДС по ставке 18%. Напомню, что бонусами называются денежные выплаты, которые зависят от достижения определённых, заранее оговорённых целей. В тексте я для краткости называю бонусом переменную оплату труда, которая у нас в примере практически совпадает со сдельной оплатой труда.

При бонусе продавца от прибыли финансовая сбалансированность системы вознаграждения лучше. Если учитывать все затраты, то в этом случае руководитель точно «не уйдёт в минус». Финансовая сбалансированность (термин сбалансированной системы мотивации) — это оправданность выплат бонуса продавцу с точки зрения собственников.

Вопрос. Значит, продавец себя окупил, если его фиксированная зарплата равна 80 ₽?

Ответ. Это ещё большой вопрос, окупил или нет. Скорее нет, чем да… Ведь у фирмы будут ещё затраты с этих 100 ₽ выручки. Но для начала, допустим, что этих затрат нет. И для затравки согласимся с руководителем, что окупил и фирма получила эффект. Финансовый эффект для фирмы = (118 – 18) – 10 – 80 = 10 ₽ (2), где 18 — это НДС по ставке 18%, 10 — бонус, 80 — зарплата продавца.
Финансовый эффект для фирмы = (118 – 18) – 10 – 80 = 10 ₽ (2), где 18 — это НДС по ставке 18%, 10 — бонус, 80 — зарплата продавца.

Вопрос. Вы слушателей ЕМВА учили, что финансовая сбалансированность при бонусе продавца от прибыли лучше. Это как? Ответ. Очень просто: если вы будете начислять бонус от прибыли (правильнее от маржи или домотивационной прибыли), то будете всегда «в плюсе».

Тогда как при расчёте по формуле (2) вы скорее всего в минусе, т. к. есть ещё другие затраты с выручки 100 ₽. Давайте сначала упрощённо посчитаем без «других затрат».

Допустим, что бонус начисляется от прибыли (точнее будет сказать от маржи, но об этом дальше).

В данном случае от разницы между выручкой и фиксированным окладом продавца.

Пусть размер бонуса продавца будет 50%.

Тогда: Бонус = 50% × (118 – 18 – 80) = 10 ₽ (3) Вопрос.

Расчет зарплаты. Системы оплаты труда

Представим себе тот же магазин и тех же сотрудниц, но теперь у них установлена не тарифная ставка за смену или за час, а оклад за месяц — 30 000 рублей.

Здесь возникает сложность с определением нормы рабочего времени. Чтобы рассчитать сумму оклада в месяц, фактически отработанное время возьмем из графика сотрудника, а откуда взять норму — непонятно. В законодательстве это не описано и существуют разные варианты, которые не противоречат законам. Можно определить норму рабочего времени по графику сотрудников, по нормативному календарю для 5-дневной 40-часовой недели или по средней норме за год.
Можно определить норму рабочего времени по графику сотрудников, по нормативному календарю для 5-дневной 40-часовой недели или по средней норме за год.

Вариант 1. Норма времени определяется по графику сотрудниц, для каждой своя, т.к. разное количество смен. Если обе отработали все смены, то обе получат одинаковую зарплату, потому что они полностью отработали все дни по графику.

  1. 30 000 / 16 × 16 = 30 000
  2. 30 000 / 14 × 14 = 30 000

​Такой вариант расчета вызывает вопросы со стороны работников: ведь одна работница отработала 16 смен, а другая — 14.

А зарплата у них одинакова. Предположим, что первая сотрудница взяла два выходныхза свой счет, и вместо 16 смен отработала 14.

Получается, что отработанное время у сотрудниц одинаковое, но зарплату первая получит меньше, потому что она будет рассчитана пропорционально отработанному с учетом нормы, а норма у них разная:

  1. 30 000 / 16 ×14 = 26 250 рублей.
  2. 30 000 / 14 × 14 = 30 000 рублей.

Вариант 2.

Бывает, что норму рабочего времени определяют не по графику сотрудника, а по производственному нормативному календарю. В этом случае возникает другая сложность. Поскольку нормы в разных месяцах разные, сотрудники не понимают, почему получилась та или иная сумма. Возьмем июль 2021 года, по производственному календарю норма для сорокачасовой рабочей недели — 176 часов.

Возьмем июль 2021 года, по производственному календарю норма для сорокачасовой рабочей недели — 176 часов.

Обе сотрудницы отработали меньше нормы, и одна получит 27 272,73 рубля, а другая — 23 863,64 рубля.

  1. 30 000 / 176 × 160 = 27 272,73 рубля.
  2. 30 000 / 176 × 140 = 23 863,64 рубля.

Посмотрим эту же ситуацию в другом месяце, например, в феврале 2021 года. По производственному календарю норма в нем составляет 151 час.

В этом случае при таком же графике работы одна сотрудница переработает норму и получит 31 788,08 рубля, а вторая отработает меньше нормы и получит 27 814,57 рубля. У обеих могут возникнуть вопросы по расчету.

  1. 30 000 / 151 × 160 = 31 788,08 рубля.
  2. 30 000 / 151 × 140 = 27 814,57 рубля.

Вариант 3. Определение нормы времени по производственному календарю, но в среднем за год. Для этого нужно умножить оклад сотрудницы на 12 месяцев и разделить на количество часов за год по нормативному календарю.

В нашем случае норма за час в 2021 году — это 182,56 рубля (30 000 рублей × 12 месяцев / 1 972 часов). Такой расчет более-менее понятен и приближен к тарифной ставке, потому что здесь известна норма за час, которая не меняется в течение года. Но тогда для сотрудника будет удобнее, если мы в трудовом договоре запишем норму за час, а не оклад за месяц.

Сотрудник должен понимать, как конкретно и из чего складывается его зарплата.

Формы и системы оплаты труда

Размер натуральной части не более 15 % от всей зарплаты лица.

Как отразить в учете (собственной продукцией организации)?

Система оплаты труда – это документально оформленная «инструкция» о том, как начислять заработную зарплату сотруднику за конкретно отработанный период, содержащая полный перечень параметров начисления и удержания денежных средств. Работодатель в зависимости от характера хозяйственной деятельности с помощью заработной платы может повысить выработку и/или снизить издержки. Для этого надо выбрать рациональные системы оплаты труда.

Как организации ? Существует 3 основных системы, подразделяющиеся на множество видов. Для наглядности все они представлены в таблице ниже. 1. Тарифная система Повременная

    простая повременная, повременно-премиальная, окладная.

Сдельная

    прямая сдельная, сдельно-прогрессивная, сдельно-премиальная, косвенно-сдельная, аккордная индивидуальная, аккордная коллективная.

2. Бестарифная 3. Смешанная

    система «плавающих» окладов, комиссионная, дилерский механизм.

Тарифная СОТ самая распространённая, применяется и госорганами, и коммерческими организациями.

В её основе лежит ранжирование заработной платы сотрудников в зависимости от их квалификации, стажа работы, приобретённых навыков, выработки, условий и характера труда. В государственных учреждениях применяется Единая тарифная сетка. В коммерческих – схожие с ней документы, утверждённые с учётом мнения профсоюзного органа.

Тарификация регулируется законодательно для многих отраслей деятельности. Например, для работников сферы образования установлена индивидуальная тарифная СОТ в соответствии с Постановлением Правительства от 05.08.2008 за № 583.

Выделяют два вида тарифной системы: сдельную и повременную.

Повременная СОТ применяется на тех предприятиях, где нет необходимости или возможности нормировать выработку.

Расчет заработной платы по окладу 2021

При сдельно-премиальном варианте работник получает оплату за фактически изготовленные изделия, а также премию за перевыполнения плана.

может быть фиксированной или зависеть от размера превышения планового задания.

Вариантом предыдущей является сдельно-прогрессивная система. В этом случае премия в явном виде отсутствует, но с ростом объемов увеличивается оплата за каждое изделие.

Косвенно-сдельная система используется для вспомогательного персонала. В этом случае их зарплата зависит от результатов основных сотрудников.

Еще одним «сдельным» вариантом оплаты является аккордная система.

В данном случае бригада получает фиксированную сумму за выполненный объем работы.

Затем общее вознаграждение делится между работниками.

Распределение может быть равномерным или с учетом коэффициента расчета з-п. Повременно-премиальная система включает в себя оплату за отработанное время и поощрительные выплаты. Премия в данном случае обычно определяется в процентах от оклада на основе показателей всего предприятия за месяц, квартал или год.

Но в некоторых случаях возможны индивидуальные доплаты: за участие в проектах или выполнение нестандартных работ, не указанных в должностной инструкции.

Далее рассмотрим общую последовательность расчета заработной платы с нуля, которая не зависит от метода определения ее суммы. Порядок расчета начисления заработной платы в организации всегда начинается с определения базовой суммы.

Формула расчета зарплаты по окладу выглядит следующим образом: Зо = О / Т0 х Тф + П, где О — месячный оклад Т0 — количество рабочих дней в месяце Тф — фактически отработанные дни П — премии Формула расчета з-п за месяц на основе тарифа будет следующей: Зт = СТч х К + П, где СТч — тарифная ставка за один час К — отработано часов П — премия Расчет ежемесячной заработной платы при сдельной системе производится по формуле: Зс = В х СТс + П, где В — объем выпуска СТс — сдельная ставка за изготовленную работником единицу продукции Каким бы ни был порядок расчета з-п, после начисления из ее суммы нужно произвести удержания.

Виды заработной платы

Работник может написать такое заявление по конкретной выплате, а может сразу написать заявление на определенный период (квартал, год).

Но в любое время до окончания этого периода он может отозвать свое согласие;

  • нельзя выплачивать зарплату в бонах, купонах, в форме долговых обязательств, расписок;
  • нельзя выдавать в качестве натуральной зарплаты спиртные напитки, наркотические, ядовитые, вредные, токсические вещества, оружие, боеприпасы, другие предметы, в отношении которых установлены запреты или ограничения на их свободный оборот;
  • выплата натуральной зарплаты должна быть обычной или желательной в данных отраслях промышленности, видах экономической деятельности (например, это относится к сельскохозяйственному сектору экономики);
  • выдаваемое работнику имущество должно быть подходящим для личного потребления работника и его семьи;
  • при выплате натуральной зарплаты должны быть соблюдены требования разумности и справедливости в отношении стоимости товаров, передаваемых работнику. Их стоимость в любом случае не должна превышать уровень рыночных цен, сложившихся для этих товаров в данной местности в настоящее время.
  • А можно ли выплачивать зарплату в иностранной валюте?

    Законодательство допускает несколько ситуаций:

    1. зарплата выплачивается работникам-нерезидентам ().
    2. работники-резиденты фактически исполняют трудовые обязанности за пределами территории РФ ();

    Системы оплаты труда устанавливаются в каждой конкретной организации трудовым договором, коллективным договором, соглашениями или локальными нормативными актами (). Что входит в систему оплаты труда:

    1. размеры доплат и надбавок компенсационного характера;
    2. система доплат и надбавок стимулирующего характера и система премирования.
    3. размеры тарифных ставок, окладов;

    При этом условия оплаты труда не могут быть ухудшены по сравнению с установленными трудовым законодательством.

    Например:

    1. минимальный

    Заработная плата. Формы и системы оплаты труда

    Все эти документы должны быть составлены в соответствии с трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права.

    При выборе и разработке внутрифирменных систем оплаты труда работников могут применяться различные системы:

    1. Бестарифные системы оплаты труда.
    2. Смешанные системы оплаты труда.
    3. Тарифные системы оплаты труда.

    Ниже мы подробнее рассмотрим вышеуказанные системы оплаты труда, их особенности и отличия. Данная статья призвана помочь начинающим специалистам разобраться в видах и формах систем оплаты труда, при анализе (а в случае необходимости и разработке) внутрифирменных систем оплата труда компании. Во многих компаниях применяются тарифные системы оплаты труда работников.

    Как следует из положений ст.143 ТК РФ, тарифные системы оплаты труда это системы оплаты труда, основанные на тарифной системе дифференциации заработной платы работников различных категорий. При этом, необходимо учитывать, что только тарифные системы оплаты труда напрямую предусмотрены Трудовым кодексом.

    Остальные виды систем Трудовым кодексом не установлены, однако в соответствии с положениями ст.135 ТК РФ, работодатель имеет право устанавливать у себя на предприятии любые системы оплаты труда, которые должны отвечать одному единственному условию:

    1. они не должны противоречить требованиям ТК РФ и других документов, содержащих нормы трудового права.

    В соответствии с положениями ТК РФ, тарифная система дифференциации заработной платы работников различных категорий включает в себя:

    1. оклады (должностные оклады),
    2. тарифные коэффициенты.
    3. тарифную сетку,
    4. тарифные ставки,

    Под тарифной сеткой понимается совокупность тарифных разрядов работ (профессий, должностей), определенных в зависимости от сложности работ и требований к квалификации работников с помощью тарифных коэффициентов.

    Довольно часто тарифная сетка оформляется в виде таблицы, в которой сведены разряды и коэффициенты – чем выше разряд, тем выше тарифный коэффициент.

    Расчет заработной платы при сдельной системе оплаты труда

    × 48 ед.

    + 250 руб. × 10 ед. = 16 900 руб.

    При сдельно-премиальной системе работнику помимо основной заработной платы дополнительно выплачивается премия.

    Как правило, ее начисляют за перевыполнение плана (норм выработки) по выпуску готовой продукции, при выпуске продукции повышенного качества, отсутствии брака. Премия может быть установлена в твердой сумме или в процентах от основного заработка. Как и в случае с повременно-премиальной оплатой труда порядок начисления премии должен регулироваться либо положением об оплате труда, либо положением о премировании.Пример В ЗАО «Салют» для рабочих основного производства установлена сдельно-премиальная форма оплаты труда.

    Сдельная расценка составляет 300 руб.

    за единицу выпущенной продукции. Норма выработки готовой продукции составляет 3 ед.

    готовой продукции в день. Согласно Положению об оплате труда при превышении месячной нормы выработки более чем на 10% работнику начисляют премию в размере 15% его заработной платы. Рабочий компании Иванов выпустил готовую продукцию в количестве: — в январе (16 рабочих дней) — 40 единиц; — в феврале (20 рабочих дней) — 69 единиц; — в марте (21 рабочий день) — 67 единиц. Месячная норма выработки составит: — в январе: 16 раб.

    дн. × 3 ед. = 48 ед.; — в феврале: 20 раб. дн. × 3 ед. = 60 ед.; — в марте: 21 раб.

    дн. × 3 ед. = 63 ед. Норма выработки превышена в феврале (на 15%) и в марте (на 6%). Соответственно, условие для начисления премии выполнено в феврале. Заработная плата Иванова будет равна: — за январь: 300 руб.

    × 40 ед. = 12 000 руб.; — за февраль: 300 руб. × 69 ед. = 20 700 руб.; 20 700 руб.

    × 15% = 3105 руб.; 20 700 + 3105 = 23 805 руб. — общая сумма заработной платы за февраль; — за март: 300 руб.

    × 67 ед. = 20 100 руб. Сдельно-прогрессивная форма оплаты труда предусматривает, что сдельная расценка на единицу выпущенной продукции зависит от ее количества.

    Чем больше продукции выпускает работник, тем выше расценка.Пример В ЗАО «Салют» для рабочих основного производства установлена сдельно-про грессивная форма оплаты труда.

    Калькулятор зарплаты по окладу

    Сумма месячного оклада: руб. Количество отработанных дней: дней Месяц расчёта зарплаты: Январь 2021Февраль 2021Март 2021Апрель 2021Май 2021Июнь 2021Июль 2021Август 2021Сентябрь 2021Октябрь 2021Ноябрь 2021Декабрь 2021 Рабочих дней в этом месяце: 15 Рассчитать Сбросить Сохранить калькулятор: Инструкция по использованию калькулятора расчёта зарплаты по окладу

    1. Введите сумму месячного оклада, количество отработанных дней и месяц для расчёта зарплаты.
    2. Нажмите «РАССЧИТАТЬ». Полученный результат покажет общую начисленную сумму зарплаты, сколько от зарплаты составит НДФЛ и размер зарплаты за вычетом НДФЛ.

    Что-то не работает?

    Возникла проблема? Воспользуйтесь , в том числе за неполный отработанный месяц – это удобный сервис, предназначенный как для должностных лиц, осуществляющих начисление заработной платы, так и для самих работников, желающих проверить правильность начисления.

    Начисление заработной платы – это серия арифметических операций, определяющая, какую сумму получит «на руки» работник. По сути, эти операции – одна из важнейших функций работодателя, направленная на исполнение трудового договора.

    Правильность и четкость в начислении и выплате заработной платы – первейшее условие для спокойной работы и сведения к минимуму трудовых споров.

    Оклад, или иначе, тарифная ставка – не эквивалент заработной платы. Можно сказать, что оклад – это некая базовая величина, то есть установленный штатным расписанием минимальный размер оплаты труда по определенной должности за определенное время без учета надбавок и компенсаций. Именно эти базовые показатели учитывает калькулятор.

    Для получения верного результата калькулятору нужно знать:

    • размер оклада;
    • количество рабочих дней в месяце.

    Калькулятор переведет рабочие дни в рабочие нормо-часы и выдаст конечную сумму (без учета компенсаций, премиальных, переработок и т.д.) за минусом НДФЛ. Алгоритм расчета соответствует формуле ТС / ДМ × РД = ЗП, где:

    • ТС – это тарифная ставка;
    • ДМ – это длительность календарного месяца, то есть 30, 31 или 28/29 дней;
    • РД – это рабочие дни, отработанные в конкретном месяце.

    Внимание! Калькулятор предусмотрен для расчета по нормо-часам.

    То есть, правильный результат можно получить только из расчета 40 рабочих часов в неделю (ст.91 ТК РФ). Это означает, что калькулятору можно задать условие любого количества дней, отработанных за месяц, но нельзя изменить подсчет с условием, например, 6-х часового рабочего дня или переработки. Выше мы уже сказали, что алгоритм работы калькулятора соответствует формуле ТС / ДМ × РД = ЗП.

    Соответственно, калькулятор содержит поля для введения данных по каждому компоненту формулы, а именно:

    • поле для введения размера оклада, установленного трудовым договором;
    • поле для введения рабочих дней, отработанных за период времени;
    • поле выбора календарного месяца и года. Потребуется выбрать нужный месяц из всплывающего окна.

    Поскольку калькулятор предлагает и выбор года, можно быть уверенным, что он не пропустит високосный год.

    После введения всех данных потребуется сделать клик левой клавишей компьютерной мыши на кнопку «Рассчитать».